2005年无疑是国内服务器市场硝烟弥漫的一年。一直雄踞高端市场的国际品牌，如IBM、HP和DELL等，突然向中低端市场大举进逼，带头挑起了价格战，把战火燃烧到三四级市场，对国产品牌形成巨大的压力。

　　2006年，以联想、曙光、清华同方为代表的国产服务器厂商采取“正面防守、高端突围”的战略，不仅保持了在中低端市场上的高速增长，巩固了传统优势，而且强势出击国际品牌盘踞已久的中高端市场，形成反击之势，牵制了国际厂商的战线，起到了“围魏救赵”的效果，也为国内厂商谋求高端市场的主流地位画上了精彩的一笔。

　　“抢占高端，普及低端”一时成为国内服务器厂商的暗中口号。联想的国际化战略整合，开创了服务器普及时代的来临；曙光技术先锋的确立，打破了国产服务器进军高端领域的大门；清华同方的战略发布，率先冲破了国产服务器传统的应用模式，缔造了国产服务器大规模定制化应用的普及航向。由此，国产服务器厂商以各自不同的优势和特点，逐步“吞吃”中国服务器行业的蛋糕。

定制化服务成市场新模式

　　早在2000年，国内服务器厂商就纷纷针对用户的不同需求，推出文件服务器、E-mail服务器、Web应用服务器、负载均衡服务器、VPN服务器、网络加速服务器、 NAS服务器等各种面向用户不同应用需求并具备个性化功能的服务器产品，使个性化十足的功能服务器市场迅速增长并成为服务器市场最具活力和创新的市场。据业内人士分析，国内IDC的市场份额在2006年将达到历史的新高峰，功能服务器的需求增长可能在近两三年内超过通用服务器的市场需求，“以应用为本、为客户量身定做”为特征的定制化服务无疑正成为服务器市场的新的增长点。

　　事实上，满足用户定制化应用需求已经成为服务器厂商的共识。面对越来越难以预测的市场，服务器厂商传统的按行业应用需求的应用模式已与现代需求用户市场越来越不适应。正是在这样的矛盾背景下，一种新的应用模式——大规模普及化定制在国内领先的PC厂商清华同方应运而生了，并开始逐步成为国内服务器产业发展的新趋势。

　　清华同方能成为此次定制化应用的倡导者，并非偶然。2006年初，清华同方与国际芯片厂商AMD首次战略合作，不仅丰富了同方服务器的产品线，也为不同领域的行业用户提供了更多的产品选择，进一步优化行业用户的实际应用能力，降低TCO整体拥有成本，成为国内服务器领域产品线最为齐全的IT厂商。

　　清华同方与AMD的成功合作，奠定了中国服务器产业高速发展的应用普及之路。2006年初，即清华同方服务器成功发布战略之后，清华同方连续推出多款针对网吧、电信、普教、高教等多行业细分应用领域的服务器新品，为不同需求的行业用户提供了全新的应用解决方案。业内人士分析，清华同方的多产品细分策略，将带动服务器行业走向定制化应用的全新模式。

     丰富的产品线为清华同方的定制化应用提供了前所未有的历史条件，而强大的整合能力是清华同方实现定制化应用的又一左膀右臂。据笔者了解，清华同方是国内IT厂商中唯一一家同时采用AMD和INTEL芯片，整合PC、服务器、存储等多产品群组全“芯”应用的服务器厂商，为国内用户提供更加贴近行业用户的应用环境、特点的定制化解决方案。

　　丰富的产品线和强大的资源整合能力，就像两把锋利的“宝剑”带领清华同方成为定制化应用的倡导者，标志着中国的服务器行业开始走向成熟。

大规模定制颠覆传统商业模式

　　面对服务器产品高度同质化的今天，要在竞争中获得优势，国内服务器厂商能做到的是：一是转换生产方式，建立一种隐性的、面向顾客的、可重组的业务流程；二是建立一种全新的应用模式。因此，实行企业再造、流程重组几乎都成为IBM、HP、DELL等国际服务器厂商的工作重心。“我们的方式是定制化服务从大规模制造向大规模定制转变，建立起高性价比、高性能和高适用性相结合的服务模式，让用户在优化产品性能的同时，还能降低TCO整体拥有成本。” 清华同方服务器事业部总经理齐向前如是说。

　　相对于我们熟悉的规模化生产，大规模定制可以说是一种全新的应用模式。大规模定制是根据每个用户的特殊需求，用大规模生产的效益完成定制产品的生产，从而实现用户的个性化和大规模生产的有机结合。正因为综合了大规模生产和多品种生产的优点，能够同时达到产品的低成本和品种多样化的目的，目前大规模定制已经从技术前沿变成一个又一个行业的必然趋势，成为厂商竞争的重要手段。

　　技术的深化将推动行业的应用，而应用的普及最终将推动产业的升级。业内人士分析，清华同方服务器与AMD的合作，倡导定制化应用，一方面将进一步丰富清华同方的产品线，提升产品的节能、高性价比、安全稳定的特性，实现产品的更细分化，从而为行业用户提供更多的选择，进一步满足用户的需求；另一方面，清华同方希望能与上游厂商展开合作，利用自己的实力和本土化优势，融合上游厂商的先进技术和产品，为国内用户提供定制化应用的解决方案。

　　事实证明，清华同方的定制化应用模式是完全正确的。2006年3月，清华同方服务器在“计算机世界网2006年度3.15IT产品调查”中荣获新锐服务器品牌“优秀品牌奖”和“服务最好品牌奖”，得到了公众和舆论的一致认可，清华同方全“芯”应用的定制化模式将逐步走向成熟。

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